金龍騰飛送冬去，銀蛇曼舞迎春來。在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日—2013年春節(jié)即將到來之際，山東奇威特人工環(huán)境有限公司回眸過去，翹首未來，隆重召開2012年銷售公司年度視頻大會。奇威特集團董事長、銷售公司總經(jīng)理李文，銷售公司常務(wù)副總鄒德芳，市場經(jīng)理孔立華，營銷經(jīng)理曲澤輝等銷售公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席會議并做了重要發(fā)言。

本次銷售公司年度視頻大會由市場經(jīng)理孔立華女士主持，銷售公司全體員工參會，奇威特全國各大區(qū)銷售分公司全體員工也以同步視頻的形式參加了會議。

                               奇威特銷售公司年度視頻會議現(xiàn)場

 市場經(jīng)理孔立華主持視頻大會，她在會議主持詞中說到：2012年，在李文總經(jīng)理的正確帶領(lǐng)和指引下，各銷售公司內(nèi)強素質(zhì)外樹形象，成功打響了太陽能系列產(chǎn)品進入市場的攻堅戰(zhàn)，銷售渠道不斷拓展，樣板工程逐步建立，品牌特色得到彰顯。2012年銷售工作取得了輝煌的成績，銷售公司也呈現(xiàn)出“綜合管理科學(xué)化、市場營銷目標化“的可喜局面！

 回首往昔，我們思緒紛紛，感慨萬千；立足今日，我們心懷坦蕩，胸有成竹；展望未來，我們引吭高歌，奮勇前行！今天，讓我們沉淀過去，努力現(xiàn)在，展望未來……

                          奇威特銷售公司年度視頻會議（截圖）

大會首先由銷售公司常務(wù)副總鄒德芳同志做2012年度銷售公司的工作報告。鄒德芳副總說：“過去的2012年是奇威特公司承前啟后，繼往開來、成功轉(zhuǎn)型的一年，也是公司取得飛速發(fā)展的一年，在這一年里，奇威特立足于傳統(tǒng)主業(yè)電中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)，全力拓展太陽能系列產(chǎn)品的市場渠道和銷售渠道，真正發(fā)展成為太陽能中高溫應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，使企業(yè)按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，成功避開激烈的傳統(tǒng)中央空調(diào)市場競爭，向著有巨大市場發(fā)展空間和潛力的節(jié)能環(huán)保、新能源兩大行業(yè)大踏步邁進。回顧一年來的工作，銷售公司在李文總經(jīng)理的親自指揮下，團結(jié)一心、攻堅克難、奮勇拼搏、開拓創(chuàng)新，積極應(yīng)對復(fù)雜多變的發(fā)展形式，全面完成了2012年度各項工作目標和銷售目標。她從團隊建設(shè)、電空調(diào)銷售、太陽能市場推廣、銷售管理和社會效應(yīng)等五個方面詳實而精彩的報告。 

在團隊建設(shè)方面： 經(jīng)過一年來的努力，各大區(qū)的團隊建設(shè)均都頗具規(guī)模，分公司、技術(shù)部和市場部建制已基本完成，技術(shù)人員、市場人員均已就位。

在電空調(diào)銷售方面：2012年國內(nèi)電空調(diào)行業(yè)整體呈下滑趨勢，市場一度出現(xiàn)萎靡不振的現(xiàn)象，同時在公司整體戰(zhàn)略將主要精力放在太陽能招商工作的情況下，2012年奇威特國內(nèi)銷售電空調(diào)仍然基本達成年初既定目標，并涌現(xiàn)出銷售過千萬的銷售狀元、銷售標兵等大批銷售精英。

在太陽能市場推廣方面：太陽能的銷售渠道建設(shè)工作是通過太陽能招商工作拉開的帷幕。2012年4月公司正式組建招商小組，5月啟動招商，截止2012年底，在德州總部共成功舉辦了五次“太陽能光熱應(yīng)用發(fā)展論壇”，參會客戶達600余家，1500余人次。通過招商大會，公司成功簽約S.A.P空調(diào)、采暖以及熱水經(jīng)銷商近200家，同時，有40多家經(jīng)銷商參加了工程安裝培訓(xùn)。

在渠道建設(shè)這項工作中，各個大區(qū)全體員工齊心協(xié)力，從一線的銷售經(jīng)理、銷售部長展開了第一輪的合作伙伴的初步接觸，到分公司總經(jīng)理、大區(qū)副總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理的組團考察洽談，直至促成來德參觀、洽談、參會、簽約等等，均體現(xiàn)了奇威特人在太陽能事業(yè)的感召下如火般的激情。

隨著招商工作的展開，設(shè)計院網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作也是初具規(guī)模。截至2012年底，有259家共663人次來廠考察。建立穩(wěn)固合作關(guān)系的行業(yè)專家已經(jīng)達到421家，1740人。

值得一提的是通過北京大區(qū)全體同仁的努力，奇威特太陽能系列產(chǎn)品列入北京政府采購產(chǎn)品名錄；2012年9月華中大區(qū)組織參展的武漢機電博覽會，奇威特喜獲全國最具影響力十大太陽能品牌殊榮。同時，應(yīng)各地相關(guān)部門邀請，奇威特在全國各地組織或參與了近百場“太陽能展會、學(xué)術(shù)交流會及產(chǎn)品推介會”，與會受眾近10萬人次。

       在樣板工程建設(shè)中，樣板工程已經(jīng)具備了基本覆蓋面：北京延慶師部指揮所空調(diào)項目、天津薊縣水務(wù)局項目、天津臨港高新開發(fā)區(qū)管委會項目、內(nèi)蒙包頭的新舜能源公司采暖項目、山西武警總隊辦公樓空調(diào)采暖項目、山西太原師范大學(xué)熱水項目、杭州龍鼎大酒店熱水項目、福建建科院空調(diào)項目、北京勘察設(shè)計研究院熱水項目、德州工行熱水項目、即將開工的西安陽光國際酒店熱水項目、福建旗山森林溫泉度假村熱水項目、青海西寧景熙豐生態(tài)園濕地公園采暖熱水項目、海南匯通酒店熱水項目等等。隨著先期樣板工程項目的竣工，后續(xù)項目必如“滾雪球般呈對數(shù)級暴增”。

    在銷售服務(wù)管理方面： 所有銷售公司內(nèi)部管理人員精誠團結(jié)，確保了歷次招商會議的圓滿實施。工程事業(yè)部組織實施了為期近2個月的技術(shù)支持人員駐廠培訓(xùn)，并編制了《太陽能空調(diào)、采暖、熱水設(shè)計指南》、《太陽能空調(diào)、采暖、熱水圖集》等技術(shù)文件，確保受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果及今后工作的有章可循。同時，工程事業(yè)部從系統(tǒng)層面著手梳理工程施工管理，建立完善的管理流程，力求從根本上保證工程施工質(zhì)量及工期。

    隨著國內(nèi)市場的開拓，來自祖國各地的各行各業(yè)參觀考察也是頻繁不斷，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年除招商會議之外的日常來訪，我們共接待經(jīng)銷商及甲方268考察批次，1251人次；接待政府及設(shè)計院考察55批次，321人次。  

      在社會效應(yīng)和品牌提升方面： 2012年10月20日，在“全國勘察設(shè)計大師” 現(xiàn)任空軍設(shè)計研究局副局長，空軍工程設(shè)計研究局高級工程師——羅繼杰少將的帶領(lǐng)下，“中國勘察設(shè)計協(xié)會建筑環(huán)境與設(shè)備分會”的專家團一行14人來廠考察，他們都是中國暖通界的泰斗，也是各省暖通屆的領(lǐng)軍人物。在經(jīng)過充分勘察鑒定后，他們集體簽訂的“奇威特太陽能空調(diào)/采暖冷熱源系統(tǒng)成果評議書”代表了整個暖通行業(yè)對奇威特太陽能系統(tǒng)的認可，同時也確定了奇威特集團在中國太陽能光熱應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)龍頭地位。

    2012年12月28日，中國暖通界唯一的一位“中國工程院院士”，現(xiàn)任清華大學(xué)建筑學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師，北京市政府顧問團顧問，全國暖通、空調(diào)委員會副主任的江億教授到來，更是代表著整個行業(yè)乃至國家層面，對奇威特人 “用科技回饋社會，用太陽能產(chǎn)品造福子孫后代”的決心與行動的肯定和鼓勵。

    奇威特太陽能2012年全面進軍國內(nèi)市場，我們在暖通行業(yè)、太陽能行業(yè)產(chǎn)生了強烈震動，締造了數(shù)百部門考察奇威特太陽能、數(shù)千設(shè)計院論證奇威特太陽能、數(shù)萬企業(yè)關(guān)注奇威特太陽能的壯觀場面。

    隨后銷售公司營銷經(jīng)理曲澤輝同志宣讀了2012年度先進表彰決定，先進員工代表：“2012年度銷售標兵”獲得者—山東大區(qū)魯西分公司劉曉光、“2012年度最佳新人”獲得者—華北大區(qū)天津分公司彭躍武、“2012年度國內(nèi)銷售狀元”、“總經(jīng)理獎”獲得者—天津分公司總經(jīng)理劉蕊，通過視頻分別做了發(fā)言。

                     奇威特集團董事長李文在視頻會議上發(fā)表重要講話

    最后，李文董事長在熱烈的掌聲中發(fā)表了高屋建瓴、熱情洋溢的講話。他對奇威特銷售公司一年來所取得的輝煌業(yè)績給予充分肯定，并向銷售公司全體員工致以誠摯的謝意。他回顧了奇威特產(chǎn)品的研發(fā)歷程，并展望了公司的美好前景，為市場發(fā)展指明了方向。勉勵大家在新的一年里，以更加昂揚的斗志、更加務(wù)實的精神、更加扎實的行動，為奇威特集團的發(fā)展做出更大貢獻！

   在雄壯的樂曲聲和經(jīng)久不息的掌聲中，2012年度銷售公司總結(jié)表彰大會勝利閉幕。這是一次總結(jié)經(jīng)驗，表彰先進，鼓舞士氣的大會，這是一次團結(jié)奮進，開拓進取，爭取更大勝利的動員大會。

    2012年對于奇威特來說，是不平凡的一年，是具有里程碑意義的一年，是見證奇威特騰飛的一年，也是奇威特人通過努力實現(xiàn)自身價值的一年。奇威特的太陽能事業(yè)是造福人類的百年大業(yè)，奇威特今天的壯舉必定會在中國歷史上留下濃墨重彩的一筆。 2013年，奇威特人將以飽滿的精神、昂揚的斗志、堅定的信心，在太陽能推廣這條輝煌的道路上奮勇前進！

業(yè)績展示能力，尊嚴來自成功。我們堅信：有領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，有銷售公司全體員工的團結(jié)拼搏，奇威特太陽能事業(yè)在2013年必將更加燦爛輝煌！翔龍隨風(fēng)去，太陽能演繹神奇不斷進??；金蛇狂舞來，奇威特與日同輝再接再厲！