近年來(lái)，在國(guó)家節(jié)能環(huán)保的政策影響之下，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)利好，年市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持在50%以上。然而，在市場(chǎng)的大好形勢(shì)之下，有人不禁擔(dān)心：目前太陽(yáng)能市場(chǎng)很大程度上都依賴(lài)與國(guó)家相關(guān)政策的支持，一旦政策不再，房地產(chǎn)企業(yè)還會(huì)不會(huì)繼續(xù)對(duì)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品“寵愛(ài)有加”?
 　　告別“野蠻生長(zhǎng)”的暴利時(shí)代，房地產(chǎn)業(yè)也正走向一條產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化的道路，在集團(tuán)化采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的采購(gòu)模式下，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)將“綠色地產(chǎn)”作為自己企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。毫無(wú)疑問(wèn)，具有低能耗、零排放等特點(diǎn)的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)在與其他綠色節(jié)能產(chǎn)品博弈中優(yōu)勢(shì)明顯。但目前的現(xiàn)實(shí)是，房地產(chǎn)商對(duì)有些太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品、太陽(yáng)能熱利用企業(yè)的印象并不怎么好。很多太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中并沒(méi)有將這份“天生麗質(zhì)”展現(xiàn)出來(lái)。這其中的問(wèn)題就出在了合作模式上。
 　　很多的太陽(yáng)能熱利用企業(yè)與房地產(chǎn)商之間是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。房地產(chǎn)商“財(cái)大氣粗”，基本不會(huì)主動(dòng)花大精力、大資本去請(qǐng)教太陽(yáng)能熱利用企業(yè)，而一些太陽(yáng)能熱利用企業(yè)，要么缺乏主動(dòng)服務(wù)和積極溝通的意識(shí)，要么就不愿意做這些額外付出的事情，只想“賺錢(qián)走人”。
 　　其實(shí)，房地產(chǎn)商與太陽(yáng)能熱利用企業(yè)的采購(gòu)環(huán)節(jié)是合作的一個(gè)點(diǎn)，而雙方的合作涵蓋很多內(nèi)容，涉及諸多方面。對(duì)于太陽(yáng)能熱利用企業(yè)而言，合作的最前端從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，而合作的后端涉及到施工指導(dǎo)與技術(shù)服務(wù)等;對(duì)于地產(chǎn)商而言，合作的最前端從建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始，正是所謂的設(shè)計(jì)前置，然后才按照設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)和采購(gòu)，最后還需要太陽(yáng)能熱利用企業(yè)對(duì)工程商進(jìn)行安裝調(diào)試的培訓(xùn)以及對(duì)物業(yè)的管理維護(hù)指導(dǎo)。
 　　以往，多是企業(yè)銷(xiāo)售人員和房地產(chǎn)商采購(gòu)人員進(jìn)行對(duì)接，這就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。一方面雙方的對(duì)接人員對(duì)建筑構(gòu)造，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、性能以及安裝都不專(zhuān)業(yè)，工程師或者設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案往往無(wú)法真正實(shí)現(xiàn);另一方面，雙方限于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。很多太陽(yáng)能熱利用企業(yè)沒(méi)能充分了解房地產(chǎn)商的需要，也不知道如何去服務(wù)好房地產(chǎn)商，往往在應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)系統(tǒng)不匹配或不符合建筑安裝要求。有房地產(chǎn)商用某些品牌太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品后直呼上當(dāng)。房地產(chǎn)商與太陽(yáng)能熱利用企業(yè)的彼此信任是建立在彼此溝通與了解的基礎(chǔ)之上的。建立他們之間的彼此信任非常重要。
 　　這些彼此的溝通和相互的信任又完全取決于太陽(yáng)能熱利用企業(yè)的態(tài)度與行動(dòng)。企業(yè)需要搭建一個(gè)溝通橋梁，主動(dòng)溝通。如果我們的目光僅盯著房產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)，就極有可能陷入無(wú)休止的價(jià)格談判中，這樣的合作不會(huì)長(zhǎng)久。而如果轉(zhuǎn)化合作思路，擴(kuò)大視野，將一部分目光轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)前端和施工后端，那么這些合作才有了長(zhǎng)久的保障。